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岗位职责:
1、服从分配和调度,根据部门总体市场策略编制自己分管市场区域的销售计划,提出具体的产品销售计划方案。
2、负责公司产品在国内的销售,管理开发好自己的客户,进行市场的开发和客户的拜访,努力做好销售服务三个阶段的工作:
1)客户售前工作和服务: 前期洽谈,确定合作意向进行考察,了解客户的基本情况(企业性质、注册资本、生产规模、生产能力、产品档次、产品用量、资金状况、诚信评估等) 评估确认,签订初次合作文件
2)客户售中工作和服务: 严格执行销售程序签订销售合同、履行审批程序填写业务申请书、履行审批程序 跟踪并督促销售跟单员及时安排发货
3)客户售后工作和服务: 加强客户沟通,做好信息反馈做好资金回笼和客户往来对账工作建立客户信息档案
3、熟悉所辖地区的销售网络和市场特点,调研、评估目标市场和产品推广效果,并及时提出改进建议或研究报告作为部门的决策依据,及时反馈本区域内的市场信息及客户需求,了解各客户的合作情况,并把了解到的情况及时反馈到上级领导:
1)负责本区域目标市场的评估、计划和开拓,并向上级领导反馈;
2)调研产品信息,了解市场行情,为企业产品更新提供资料;
3)调研产品的价格信息,分析市场动态,预测价格走向,为企业制定销售价格,为提高竞争力提供准确的资料;
4)调研产品质量信息,了解市场竞争对手的产品档次,掌握本企业产品在市场竞争中所处的位置,提出改进办法和措施;
5)调研客户资源的相关信息,了解客户的潜在需求做好市场的拓展工作。
4、参与本区域内销售计划的制定, 完成公司及所属部门订立的销售目标和个人绩效指标,按时、按量、按质的提交公司及上级领导所需的相关业务报表。
5、遵循客户至上原则,加强与客户的沟通,巩固老客户,发展新客户,积极制定本区域内的潜在客户拜访计划和老客户服务计划(定期拜访、电话跟进等)并实施。
6、认真做好日常销售台账,建立健全客户档案资料,认真做好工作汇报,做到客户往来账目清楚,数据准确,及时清理应收账款,杜绝出现坏账、呆账,确保公司利益不受损害。
7、严格遵守公司的各项规章制度和工作程序,做好与本部门的协调工作,及时向销售经理汇报工作情况,积极完成上级领导交办的其他工作事项。
任职资格:
1、3年以上销售行业工作经验以上,有服装纺织销售经验者优先
2、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力
3、具备一定的市场分析及判断能力,有良好的客户服务意识
4、学历要求:本科以上学历(市场营销学,国际贸易),条件优秀者可以适当放宽学历要求
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